近年来，伴随着工业生产的精密化发展和战略性新兴起的产业的崛起，中国工业清理洗涤设施行业几乎渗透到所有的工业领域，应用领域更广泛，产业规模也不断扩大。

  精密清理洗涤设施一方面作为工业生产设备，受益于下游固定资产投资和工业制造扩张的需求，另一方面作为工业清理洗涤设施，受益于清理洗涤设施广泛的应用需求和工业生产精密化的升级转型需求。目前国内精密清理洗涤设施行业的下业几乎囊括了所有的工业部门，包括消费电子、平板显示、光伏、汽车、电子元器件、光学、家电、装备机械、航天航空、五金、钟表、电镀等。其中，消费电子、平板显示、光伏、汽车、电子元器件等新兴行业的产业技术革新是精密清理洗涤设施行业发展的主要推动力。

  应用领域不断的拓展，客户对精密清理洗涤设施也提出了更高的技术方面的要求，不仅要求单一清洗技术的性能提升，还要求结合多种清洗技术以提升清洗效率和洁净程度，如在汽车零部件、航天航空、五金等行业得到普遍应用的喷淋技术已融入高压气体喷淋。一些高速成长中的新兴科技领域由于产品本身的特殊性，对清洗要求更高，如大尺寸面板的清洗需要将滚刷、喷淋与浸洗结合，半导体芯片清洗要求超声清理洗涤设施达到兆频。下游客户真正的需求的不断的提高对精密清理洗涤设施厂商既是机遇也是挑战，掌握多种清洗技术、拥有持续研发能力，能够紧跟下游客户产业升级步伐的厂商将脱颖而出，成为行业的领导者。

  报告期内，企业主要从事精密清理洗涤设施的研发、设计、生产与销售，以实现用户在工业生产中所有的环节的各类精密清洗需求，是国内主要的工业精密清理洗涤设施制造企业。公司自成立以来始终致力于工业精密清理洗涤设施的研发制造，目前拥有超声波清洗、平板清洗、喷淋清洗、碳氢清洗等多种精密清理洗涤设施的设计研发能力，是国内精密清理洗涤设施行业的领先企业之一，可以依据不一样的行业不一样的客户不同产品的各类清洗需求，提供整套精密清洗解决方案。主要产品包括精密清洗（主要包括超声波清洗、平板清洗、喷淋清洗、碳氢清洗等）、纯水生产设备、污水处理设备和中水回用设备、电子类电镀设备、塑胶类电镀设备、五金类电镀设备等。公司产品应用行业广泛，包括消费电子、平板显示、汽车零部件、光伏、装备制造、家电、航天航空、光学、半导体等行业。

  从细分领域看，公司所处行业属于非标准化定制行业，是工业生产的配套行业，其行业周期与下业经营状况、技术革新、固定资产投资密切相关。但由于工业精密清洗设备应用行业广泛，覆盖了从基础工业到战略新兴行业的众多领域，可以在一定程度上平衡各个行业之间的周期波动。因此本细分行业周期性并不十分明显。鉴于公司所处细分行业属于非标准化定制行业，由客户提出清洗要求，厂商按照客户的清洗对象和要求制造精密清洗设备，并负责安装和维护。行业内企业均采用“按单定制生产”的专业配套制造经营模式。

  报告期内，公司主营业务、主要产品、经营模式、主要的业绩驱动因素未发生重大变化。

  报告期内，公司核心竞争能力持续增强，未曾发生核心经营管理团队或核心关键技术人员离职的情形；也没有因设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。公司通过持续积累与沉淀，使核心竞争力得到进一步的巩固及强化，主要核心竞争优势如下：

  公司始终秉承“科技创新、品质第一、客户至上、诚信服务”的经营理念，致力于工业精密清洗设备的研发制造，凭借日益精进的技术与强大的产研能力，率先发展成为研发、设计、制造为一体的现代化大型超声波清洗设备和配套设备生产企业。公司致力于工业精密清洗设备的研发制造，坚持科技创新战略，积极提升企业自主创新能力，着重技术、销售、品质、研发人员的培养，在技术上不断突破，有利于提升公司技术竞争力。

  公司拥有稳定优质的客户群体和丰富的配套经验，能够根据不同行业不同客户不相同产品的各类清洗需求，提供整套精密清洗解决方案，有效帮助客户提升产品性能，延长产品寿命，实现清洁生产。公司通过多年的经营，凭借稳定的产品质量和良好的售后服务，在业内形成了良好的口碑和较高的行业知名度，公司积累了丰富的客户资源，与各个产业领先企业建立长期合作关系。

  公司管理人员对行业具有深刻的理解，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定适合公司的长远战略规划。核心管理团队均是从公司基层成长起来，对公司和团队有高度的认同感，相关行业经验丰富，是国内精密清洗行业最富有战斗力的团队之一。

  2022年国内外形势复杂多变，经济形势复杂严峻，在国内传统制造业整体低迷的背景下，公司业绩受到较大的冲击，多项市场指标呈现下滑态势。但得益于品牌效应和技术优势，公司仍然在信息通讯、光学镜片、精密金属加工、深度精密清洗等领域占有较大的市场份额。同时公司在积极探索技术更新及转型，2022年度获得发明专利3项，为清洗核心技术的更新迭代做了更多的铺垫和尝试。

  2023年国内经济长期向好的基本面不变，政府出台了系列增加企业信心，支持爬坡过坎的优惠措施，在强调“经济要稳住、发展要安全”的大环境下，内需市场会进一步回暖和活跃起来，将有利于刺激经济整体向上。公司将同频共振，把握好机遇，在保有传统优势的领域继续深耕，同时大力布局清洗剂、新能源汽车等方面的探索和开拓，有效应对客户不断变化的个性化新需求。未来，公司将更努力寻求在半导体行业、高端智能制造、医疗行业、生物科技等行业挖掘内需，率先进入，做成行业引领标杆。

  1、公司治理方面，加强公司内部控制制度建设，不断完善组织架构、法人治理结构与风险防范机制，保障公司实现健康、稳定、可持续发展。

  2、稳定现有业务基本盘的同时，积极开拓新兴业务，如工业清洗剂业务。紧扣“环保”主题的工业清洗剂行业，近年市场主体不断涌现，行业稳步发展并保持持续增长。作为超声波清理洗涤设施使用的延生品，工业清洗剂业务将与公司的传统产业链形成良好的互补。

  3、近年来新能源汽车的发展实现了弯道超车，市场份额持续稳占前排，在国外也是“抢手货、香饽饽”。超声波清洗机在传统燃油汽车行业是非常重要的配套设备，公司可以将在传统燃油汽车行业的方法复制和推广到新能源汽车领域，以达到快速提升公司营收规模的目的。

  公司主营业务为精密清理洗涤设施的研发、设计、生产与销售，以满足客户在工业生产中各个环节的各类精密清洗需求。公司的产品作为工业生产设备，公司业绩的增长主要依赖于下游客户订单增加扩大产能，追加固定资产投资。公司产品应用行业广泛，下游客户遍布各个工业领域。如果下游重点客户因市场需求增速放缓，不再持续扩建生产线，固定资产投资放缓会导致公司订单减少，公司或将面临业绩下滑的风险。

  本行业产品具有明显的非标准定制化特点，非标定制产品需要根据客户清洗对象、清洗标准定制，设备厂商不但需要掌握清洗设备的相关技术，还要求理解客户产品生产的流程及工艺特点，这要求厂商拥有一支业务素质高、经验丰富的销售、技术研发、生产和售后服务队伍，核心管理和技术人才是公司长期保持竞争优势的重要保障。随着中国制造的升级，企业间对中高端人才的竞争日趋激烈，公司或将面临核心管理和技术人才流失导致业绩下滑的风险。

  公司是国内领先的精密清洗设备生产商，具有较强的市场竞争力。随着工业技术的不断进步以及产品加工精密程度的提高，精密清洗设备的应用领域不断扩展，精密清洗设备需求持续增加，吸引了大量国内外同行加大投资扩大产能。目前行业内大多数企业是从事低端的普通清洗设备的制造，企业规模较小、技术水平较低，缺乏自主创新能力，产品主要应用在传统工业领域，产品附加值低，市场竞争激烈。若公司不能持续研发适应市场的产品，改进生产工艺，提高生产效率，公司或将面临毛利率和业绩下滑的风险。

  如果未来下游客户发生业绩下滑或者竞争加剧导致资金紧张的情况，公司或将面临应收账款坏账或者收款周期延长的风险。

  随着应用领域不断拓展，客户对精密清洗设备也提出了更高的技术要求，不仅要求单一清洗技术的性能提升，还要求结合多种清洗技术以提升清洗效率和洁净程度。下游客户要求的不断提升对精密清洗设备厂商既是机遇也是挑战，一些掌握多种清洗技术、拥有持续研发能力，能够紧跟下游客户产业升级步伐的厂商将脱颖而出。本公司产品是根据下业与客户的生产工艺特点订制生产，当下业与客户生产工艺的变化导致重新设计生产线时，客户则需要购置新的清洗设备，如果本公司不能及时根据客户新的生产工艺研发生产出满足客户需求的清洗设备时，或将面临客户流失导致公司业绩下滑的风险。

  在平板显示、光伏、汽车零部件、消费电子等精密制造行业中，由于客户产品科技含量高，生产过程对自动化和洁净程度要求均比较高，因此清洗设备供应商需要具备较强的技术储备和长期的设计生产经验。公司产品为高度非标产品，每一台设备均根据不同客户的生产工艺要求制造，并与客户的生产线匹配，不具有通用型，从而使公司所处行业的进入壁垒大大提高，但是同时加大公司产品质量控制的难度，从而使公司面临产品质量问题导致经营业绩下滑的风险。

  公司产品在完成加工制造并经调试和检验合格后运达客户现场，进行设备安装和现场调试，然后与客户一起完成设备验收。由于公司产品通常是客户整条生产线的组成部分，可能存在客户自身主体工程尚未完工、配套条件不足以及其他设备供应商供货不及时等情况，倘若客户未能将上述情况及时与公司进行沟通，导致公司的产品虽然送达客户生产场地，但没有进行安装调试，公司产品只能以结构件、加工件及配套件的状态暂存于客户处。同时，客户如果无法尽快解决上述问题，很可能造成对公司产品的延迟验收，致使公司无法及时确认相应的销售收入，从而对公司业绩产生不利影响。

  本公司的产品大多为高度非标产品，每套设备均根据客户的需求进行定制，并与客户的生产线匹配，不具有通用型，同时也加大了售后维护的难度。因此，客户通常在合同中约定1-2年的质保期，期间由公司向其提供技术维护及支持服务，导致公司质保金的回款周期相对较长。虽然造成上述质保金逾期未及时收回的原因并非由于公司产品质量问题或逾期交货所致，且公司应收账款坏账计提比例比较谨慎，客户发生违约的风险亦较低，但如果客户经营状况出现重大变化或公司对质保金的催收力度不够，仍存在质保金超期不能收回的可能，进而影响公司的经营业绩。

  近年来，中国劳动力人口结构发生较大改变，劳动力结构性短缺矛盾引起了劳动力成本的持续上升。随着生活水平提高及物价上涨，未来公司员工工资水平很可能将持续增加，公司人工成本支出也将保持增长，从而对公司产品的竞争力产生一定不利影响。因此，公司面临劳动力成本上升的风险。

  2023年度公司经营虽仍不可避免的会面临一些困难和挑战，材料上涨、人工成本上升、市场之间的竞争压力加剧等客观不利因素依然存在，经营管理层将根据董事会制定的年度目标，依托多年形成的自主技术扎实基础，积极应对国内外经济和行业环境的形势与挑战，持续通过产品创新强化核心竞争力，努力提升公司技术服务能力和产品质量。同时，积极开展对外合作，为业务开拓寻找资源，紧跟市场需求变化适当调整、优化产品结构，加大细分市场拓展力度，立足国内市场，稳步推进各项业务。

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