2022年，公司总收入达153.25亿元人民币，较上年增长17.11%，归属于上市公司股东的净利润16.98亿元人民币，较上年下降15.51%。报告期内，公司在积极应对外部宏观环境变化所带来经营挑战的同时，一方面持续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，通过多价格段和多渠道布局投入，推动两大自有品牌出售的收益增长和品类渗透率提升。另一方面，积极投入新技术和新品类研发，通过更丰富的产品和应用为公司开辟新市场，打造未来全新的增长引擎。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人出售的收益达77.98亿元人民币，占全部收入的50.88%，较上年增长16.21%。添可品牌实现出售的收益69.09亿元人民币，占全部收入的45.09%，较上年增长34.50%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达147.07亿元人民币，较上年增长24.14%，占公司报告期总收入的95.97%。报告期内，公司在商用清洁机器人和家用户外割草机器人等品类的产品化方面也取得了卓有成效的进展，为商业化奠定了坚实的基础。

  报告期内，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展的新趋势，积极地推进并落实以下工作：

  报告期内，面对国内外宏观挑战，公司结合现有品类技术和市场发展阶段，通过综合研判，采取主动的价格和渠道调整策略，积极破局，推动增长和品类渗透率提升。

  在上一年X1系列产品取得显著成功的基础上，2022年，科沃斯品牌围绕自清洁这一产品形态，推出了价格更具亲和力的T10系列扫地机器人产品，并通过抖音等新兴电商渠道的宣传推广，进一步向消费者普及自清洁型产品的功能特点和用户价值，提升消费者的品类认知和接受度，并在此基础上积极实现商业转化。尽管报告期内全球扫地机器人市场量能增长不足，但公司丰富的多价格段自清洁产品布局，推动了自清洁产品在行业中成为主流，为未来市场增量空间打开奠定了基础。报告期内，科沃斯品牌扫地机器人中自清洁产品收入占比达69.4%，较上年增加32.3个百分点。自清洁产品出货量达137万台，较上年增加118.2%，其中，全能基站型产品出货量达92万台，较上年增长416.3%。

  在高端智能生活电器领域，公司推出配备恒压活水清洁和智能双驱助力系统的新一代智能洗地机芙万3.0以及搭载八合一全能基站，整合自动补水、自动排污、自动冲洗、智能自清洁等功能的芙万Station产品，为家居地面清洁带来更全面的解决方案。同时，为快速推动行业渗透，公司对芙万系列高体验爆品进行价格下探，将芙万2.0产品价格从3,000+调整至2,000+，逐步降低消费者购买门槛。在渠道端，公司积极拓展市场覆盖，进行多元化渠道布局，在线上市场打造传统电商+兴趣电商的营销新模式，在线下市场积极延展销售网点，除进驻购物中心、百货、会员商超和3C等渠道外，还通过芙万Station的家装属性，将渠道延伸到前家装领域，逐步提升产品的覆盖面和渗透力。报告期内，添可芙万系列洗地机合计出货257万台，较上年增长52.1%。

  公司重视线下市场潜力的发掘和线下渠道的铺设。报告期内，科沃斯品牌实施“强零售、调结构”策略，重点开拓一、二线市场的中、高端ShoppingMa。截止报告期末，科沃斯品牌Ma门店数已达137家，成为科沃斯品牌线下零售增长最快的渠道；同时，公司一Ma三店的创新运作模式，促进了店效的显著提升。在家居家装渠道，公司通过“多场景、多环境”展陈模式，带给消费者智能化的体验，撬动家装消费需求。过程中，公司聚焦更具用户思维的品牌旗舰店建设，通过升级终端SI、优化产品演示，持续提升终端体验，挖掘潜在用户并促进销售转化。“调结构”层面，公司通过优化代理商结构，直营转代理等模式，拥抱行业优秀代理商加入，支持优秀代理商做强做大。报告期内，科沃斯品牌代理商生意规模平均超过2,000万元人民币。截止报告期末，科沃斯品牌国内线家，年内中国市场实现线%，占同期国内出售的收益的21.9%。

  同科沃斯一样，添可品牌也着力探索线下新零售业务模式，通过高质量旗舰店和中高档社区城市展厅的建设，为广大购买的人提供沉浸式场景化体验，持续提升营销能力和用户粘性。通过积极开拓线下销售网点，填补战略空白区域，扩展客户覆盖范围，完善公司线下销售渠道布局。截止报告期末，添可品牌国内线家。公司在线下渠道的深耕与投入，巩固并扩大了添可品牌在国内线下市场的领先优势。报告期内，添可品牌中国市场线%，占同期国内销售收入的32.3%。奥维云网数据显示，2022年，添可品牌在中国环境清洁电器市场线下零售额份额较上年提升9.3个百分点至25.0%，占据第一的位置。未来，添可品牌亦将不断通过产品及模式创新，夯实销售基础，持续激发线、打造多场景机器人矩阵，赋能多元化应用场景

  公司始终以需求为导向进行研发创新，不断拓展自身在服务机器人行业的业务边界。报告期内，科沃斯品牌发布历时多年研发的GOATG1家用割草机器人产品，通过全新TrueMapping四重融合定位系统，可靠完成了室外庭院场景下定位、导航和精准避障；同时，产品实现了无边界线快速部署、高效逻辑切割、自动识别草坪边界、自动识别并避让动物等目标，将割草机器人行业从半规划时代一举带入高智能全局规划时代,也成功把家用服务机器人应用场景从室内延展到室外。与此同时，科沃斯亦推出了专为写字楼、酒店、商业综合体、小型商业体等场景地面清洁而生的新一代商用清洁机器人系列产品DEEBOTPROK1和M1。其核心突破包括多功能产品组合、多维环境感知系统、多机器人高效协同系统和全租赁商业模式，在为客户打造智能商用清洁体验的同时，降低使用成本，进而让机器人服务每个人成为可能。未来，公司也将走向更多生活、生产、生态场景，构建更完善的服务机器人生态，持续推动行业变革与发展。

  2022年，添可品牌持续深耕智能烹饪料理领域，快速迭代推出食万3.0和3.0Pro产品，并在此基础上，大力研发数字菜谱，通过与食万智能硬件紧密结合，共同打造更为智能和高效的智慧餐饮，持续革新用户烹饪体验。截止报告期末，公司已上线道，并设置了同一菜谱不同口味的配置模式，真正实现菜谱的数字化、个性化和定制化，为消费的人提供更加智能化和个性化的菜品选择。同时，公司首次尝试了食万净菜商业模式，为用户提供买菜-备菜-烹饪的全闭环体验，进一步完善食万生态。公司开发的常温净菜产品，克服了存储温度等业内瓶颈，在保留菜品原有营养和口感的基础上，大大提高菜品供应效率，截止报告期末，公司已上线道。此外，公司还搭建了食万净菜供应链，对内建成了具备业内先进水平的工厂，以及按国家CNAS设计标准建造的数字美味实验室，保证了基于安全美味的标准化食材供应。报告期内，公司还进行了实体机器人餐厅的商业模式探索，已储备了一整套标准化服务软件模块和运营模式。未来，公司仍将继续专注于数字化与物联网技术的应用创新突破，打造烹饪经验和味觉模型数字化，温度感应和控制智能化，以及后台内容支持体系化的完整食万生态系统，持续构筑面向未来的能力。

  根据GfK、中怡康和NPD数据统计，2022年，全球扫地机器人市场1规模65亿美金，同比持平。在国内市场，根据中怡康零售推总数据，2022年，中国扫地机器人市场规模持续攀升，达132亿元人民币，同比增长13.8%。

  随着扫地机器人形态由单机演进为基站，功能由吸拖升级为吸拖洗烘，基站类产品因其优异的清洁能力和便利的使用体验成为市场主流。中怡康监测数据显示，基站产品在中国传统电商市场的零售额占比达84.3%，同比增长30.9个百分点，其中全能型基站产品比重提升最为迅速，由上年的7.2%快速上涨至45.5%。

  在产品结构升级的驱动下，扫地机器人市场均价持续走高。报告期内，中国传统电商市场零售均价较上年提升34.1个百分点至3,212元，线元的零售价格段增长显著，零售额占比达31.2%，同比增长26.6个百分点。2022年下半年，随着扫地机产品愈加成熟，头部企业通过调整产品售价和推出性价比新品的策略，拓宽高端产品价格中枢，以覆盖更多消费群体，行业渗透率有望进一步提升。

  与此同时，头部企业亦积极寻找新兴渠道开拓增量空间，线上市场积极布局社交电商和内容电商，线下市场注重拓展官方体验门店，在强化产品互动的同时，进一步提升用户沉浸式体验。根据中怡康推总数据，2022年，中国扫地机器人市场在传统电商、社交电商和线下渠道的零售额占比分别为81.8%、11.8%和6.4%。

  鉴于扫地机器人市场准入门槛较高，且头部公司具有深厚的技术沉淀和口碑积累，行业竞争格局较为稳固。根据中怡康数据，按零售额统计，中国传统电商前四大品牌的市场占有率合计达86.5%，较上年提高1.6个百分点，行业集中度再次提升。2022年，科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上（传统电商+社交电商）零售额份额为44.4%，线、清洁电器行业发展状况

  奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达322亿元人民币，较上年增长4.0%。其中洗地机品类延续了高增长的态势，报告期内实现零售额99.7亿元，同比增长72.5%,在清洁电器市场销额占比为31.0%，较上年提升12.3个百分点。

  从产品创新来看，伴随技术的快速发展与迭代，消费者对于以功能性为主的清洁电器提出更加智能化的要求，重塑了清洁电器行业，使其逐渐进入了智慧化、数字化和网络化属性更强的智能阶段。洗地机企业也纷纷围绕清洁效果、产品形态和用户体验等维度进行差异化设计，不断输出契合消费者需求的产品。从价格趋势来看，2022年，奥维云网（AVC）监测数据显示，洗地机线元，线元；洗地机产品线%。从竞争格局来看，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，前三品牌占据了洗地机市场70.1%的零售额份额，其中，添可品牌洗地机产品零售额份额为50.3%；在线下市场，洗地机更为走俏，奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年洗地机在清洁电器整体中销额占比达到42.1%，其中添可在线下清洁电器整体中的销额占比达到25.0%，较上年提升9.3个百分点。

  自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。

  公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。

  同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，开发针对商用场景的机器人解决方案，致力于研发面向公共领域的“AI+服务机器人”产品，为写字楼、酒店、商业综合体、小型商业体、学校、医院、金融、政务等行业垂直业务场景提供以商用清洁机器人、交互服务机器人为载体的智能化解决方案，赋能业务场景全面升级，助力客户降本增效。

  自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。

  作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。

  公司始终高度重视研发创新，持续加大研发资金投入，加强研发团队建设。2022年，公司研发支出达7.44亿元人民币，较上年增长35.5%，2020至2022年公司研发费用复合增长率达48.4%。截至报告期末，公司研发人员达1,600名，较上年增长33.7%，研发队伍不断壮大。

  截至报告期末，公司合计获得授权专利1,540项，其中发明专利531项（包括132项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计130项，与传感器解决方案相关的共计22项。截至报告期末，公司在申专利共计1,542项,其中发明专利1,146项（包括82项海外发明专利），与软件算法相关的共计175项，与传感器解决方案相关的共计39项。报告期内，公司新增专利申请共计1,021项，其中发明专利447项。此外，公司持续布局前沿技术，培育新的增长点，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请85项，其中有73项为发明专利；在食万数字美味化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请148项，其中有71项为发明专利。

  在科沃斯服务机器人板块，公司注重研发效率与成果转换，强调研发成果在市场转化及引领行业技术升级方面的关键性作用。在扫地机器人品类层面，公司通过AIVITM3D、TrueMapping2.0全局规划、全新一代AI智能语音YIKO等技术的加持，为用户打造更为智能和洁净的产品体验，引领产品技术升级，并推动行业加速普及。根据中怡康数据，公司X1OMNI和T10OMNI产品分别成为国内扫地机器人线年度销额和销量冠军单品，获得市场广泛认可。在新品类层面，公司擦窗机器人W1Pro通过双边交叉自喷水技术的应用，打造恒湿擦窗体验，显著提升产品性能，带动窗宝系列产品报告期内收入和销量较上年分别增长40.2%和30.4%；同时，公司依靠长期在芯片、电机、传感器等核心零部件上的一再突破，以及对定位、导航、避障以及基础清洁、运动等底层能力的持续创新，面向商用清洁与庭院行业推出两款全新解决方案，持续构建机器人多元化产品矩阵，为公司长期发展积蓄力量。

  在添可高端智能生活电器板块，公司亦持续加快科技成果的落地转化，激发内生发展动力。在洗地机品类，公司将多种传感技术与智能算法融入产品，通过恒压活水清洁系统和自动上下水技术，同时搭配滚刷离心风干和UV紫外线杀菌功能，开启全链路智能清洁体验，显著提升地面清洁效率。在料理机品类，公司专注于数字化与物联网技术的应用创新突破，快速迭代食万3.0和3.0Pro产品，并将智能料理机及食万净菜通过APP智能物联，打造美味的数字化和标准化，开启更为完整的食万生态系统，为公司打造全新增长引擎。

  公司坚持和深化国际化战略，凭借多元化产品实力与优质便捷的服务持续赢得全球市场和消费者的认可。2022年，科沃斯荣获InfuentiaBrandsR(影响力品牌R)评选的“2022年度亚洲最具影响力品牌”，同时也是扫地机器人品类全球唯一摘得该奖项的品牌。在谷歌（Googe）携手凯度（KANTAR）发布的2022“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单中，科沃斯作为唯一的服务机器人品牌连续五年上榜，位列第19名，排名较去年上升5名。品牌力较去年增长25%，也是50强榜单中增速最快的品牌，一举荣获了2022年“强势增长全球化品牌”特别奖。公司DEEBOTX1OMNI产品也因其在功能性、智能性、交互性等多个维度完成革命性技术升级，摘得美国CES2022创新奖，并被日本权威家电杂志《家电评论》评测为最值得购买的扫地机器人产品，同时在德国专业测试机构CHIP测试中，DEEBOTX1OMNI达到了最高的质量等级“优秀”。

  作为公司的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。添可的明星产品FLOORONE（芙万）系列智能洗地机和PUREONE（飘万）系列智能吸尘器也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获美国IDEA2022设计大奖、CES2022科技创新奖、美国消费者报告(ConsumerReports)2022年最佳吸尘器榜单第一名、德国莱茵(TUV)洗地机深度清洁认证、英国《T3》杂志铂金奖、《美好家园BHG（BetterHomes&Gardens）》杂志最佳清洁奖、《好管家（GoodHousekeeping）》杂志最佳清洁工具奖、德国科技之家《TechnikZuHause》年度产品奖和德国PC杂志优秀产品奖等殊荣，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。

  公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。报告期内，在欧美主要国家持续高通胀导致消费疲弱的背景下，公司在日本和亚太新兴市场取得了显著发展，推动整体海外收入实现增长。2022年，公司科沃斯品牌海外业务收入同比增长20.2%，添可品牌海外业务收入同比增长34.0%，占各自收入比重分别达到31.8%和31.6%。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。

  公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。

  报告期内，公司实现营业收入153.25亿元，同比上升17.11%；营业成本74.15亿元，同比上升16.61%；截止2022年12月31日，公司总资产133.10亿元，比年初增长24.16%；总负债68.79亿元，比年初增长22.54%；资产负债率为51.69%；归属于上市公司股东的净利润16.98亿元，同比下降15.51%。

  近年来，服务机器人产业发展日新月异，新技术、新产品层出不穷，应用场景和服务模式不断扩展。根据《中国机器人产业发展报告（2022年）》，预计2022年，服务机器人全球市场规模将达217亿美元，其中，中国市场持续蓬勃发展，市场规模有望达65亿美元；随着新兴场景的进一步拓展，2024年，全球服务机器人市场规模将有望增长到290亿美元，其中，中国服务机器人市场规模将有望突破100亿美元。

  在中国市场，家用机器人作为服务机器人行业中重要的一极，在产品供给与市场需求两端均发展迅速。一方面，由于城市化发展、居民购买力上升、人口老龄化加剧、互联网电商普及等因素的影响，国内消费者对于家用服务机器人，尤其是适用于家庭清洁的智能扫地机器人产品有着广泛需求。另一方面，我国机器人技术产业政策的持续鼓励与引导，也推动了行业的快速发展。如2021年12月，工业和信息化部、国家发展改革委等十五个部门发布了《“十四五”机器人产业发展规划》，提出到2025年，我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造聚集地和集成应用新高地。“十四五”期间，将推动一批机器人核心技术和高端产品取得突破，整机综合指标达到国际先进水平，关键零部件性能和可靠性达到国际同类产品水平；机器人产业营业收入年均增速超过20%。2023年1月，工业和信息化部等十七部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》，目标到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展的能力明显增强。

  在家用服务机器人市场，技术的创新融合不断驱动着行业的快速发展。以扫地机器人为例，在导航模式方面，产品实现了从随机到路径规划再到LDS/VSLAM全局规划的技术迭代；在基站模式方面，产品实现了从单机到自清洁、自集尘、全能型基站的功能突破，重大的技术创新均引领着市场规模的快速提升。随着人工智能技术在扫地机器人上的普及应用及针对特有数据价值的持续挖掘和利用，扫地机器人产品在形态和功能上持续进化，已成为家庭智能生活的关键环节，并持续向更多家庭外及商业场景扩展，带给用户全方位的体验和场景应用价值。

  中怡康零售推总数据显示，2022年，中国扫地机器人市场规模达132亿元人民币，同比增长13.8%；前四大品牌的传统电商市场占有率合计达86.5%，同比增长1.6%，市场份额持续向头部品牌集中。此外，随着消费复苏、经济回暖，以及成熟的全能基站产品进一步解放双手，国内扫地机器人的市场渗透率也有望实现提升。

  随着清洁电器与人工智能、大数据等技术的不断紧密结合，叠加产业链资源的积累和技术革新，清洁电器在智能应用和互联互通等方面持续创新。其中，洗地机产品也围绕着清洁力、便利性和智能性进行全面升级，构建多元化生态，打造极致用户体验，而解决用户痛点的差异化创新产品，也将持续获得市场青睐。

  洗地机以线上渠道为主，除了在传统电商的持续发展，在抖音电商也迸发出新的活力。奥维云网数据显示，在线上市场，洗地机产品在传统电商和抖音电商的零售额份额分别为75.9%和24.1%。洗地机产品也有望通过更多渠道触达目标用户，激发更多的使用群体。

  根据奥维云网数据统计，近年来，中国洗地机市场实现爆发式增长，2022年市场规模已达99.7亿元人民币。虽然市场规模持续扩大，但是渗透率仍处于较低水平。随着居民对家居环境要求的不断提高和消费观念的变化，以及洗地机产品在清洁效果和提升劳动效率上的优异表现，预计洗地机行业规模仍将继续快速扩张。

  在科沃斯服务机器人板块，公司将持续引领行业变革，做大市场。通过更为深刻的用户洞察、产品设计与研发以及市场开拓，撬动品类发展；同时结合科沃斯与一点的双品牌效应，加速头部市场创新，推进下沉市场拓展，带动提升扫地机器人行业的市场渗透。公司亦将持续开拓品类变革，丰富机器人产品矩阵。通过持续的创新与研发，协同合适的组织、人才和机制，将多品类机器人同步推向市场，推动多品类发展。此外，公司还将深化管理变更，持续提升运营效率。在产研端推行IPD全面变革，在制造端推行精益生产，在运营端提升信息化水平，持续从运营、生产、市场端找到利润点，助力公司高质量发展。

  在添可高端智能生活电器板块，公司将继续深耕家居清洁、料理烹饪、健康生活与个人护理领域，推动巩固已有细分市场优势，同时构建多品类、多品牌、多业态升级迭代的组织能力。在家居清洁品类，公司将进一步夯实洗地机龙头地位，同时，持续推行添可+悠尼的双品牌战略，将悠尼打造成为好用实惠的潮流家电品牌，实现更为广泛的客群覆盖。在料理烹饪品类，公司将专注于数字化与物联网技术的创新应用，持续构建以食万为核心的物联网生态圈，带给用户更为完善的智能美食体验。在健康生活和个人护理品类，公司将通过产品的迭代升级，致力于为用户创造更多价值。此外，公司还将围绕“创新引领、效率驱动、数智赋能、全球经营”战略，继续加强公司产品创新、营销创新，快速推动公司管理创新、流程变革、全价值链数字化及AI智能化，全面提升全价值链运营效率，并持续开拓全球市场，构建全球运营体系。

  2023年，公司将致力于通过量增推动主导品类的收入增长，通过产品价格组合有效推升行业渗透率，加速行业规模释放。

  经过多年发展，以扫地机器人为代表的家用服务机器人和以洗地机为代表的高端智能生活电器行业均取得了良好的成长和一定的市场规模。但是，从整体市场渗透率角度而言，仍处在相对较低的个位数水平。我们认为市场现状没有充分反应出上述品类应有的价值和成长空间。一方面，消费者对品类认知有待提升，另一方面，企业自身亟需调整原有经营模式和思路以拓展品类发展空间。有鉴于此，2023年公司将更加积极主动地在产品结构、价格组合和渠道运营等维度求新谋变，在持续加大研发投入布局未来关键技术的同时，通过深入洞察，寻求并打造更加贴近消费环境和用户基本需求的解决方案，力争通过普适的价格段和更广泛的受众渠道，推动品类走进千家万户，有效提升行业渗透率。

  2023年，公司还将着力推动科沃斯品牌下全新家用割草机器人GOATG1，商用清洁机器人DEEBOTPROK1和M1，以及添可品牌旗下食万系列产品的商业化和市场拓展。多品类是公司发展的长期战略之一，也是公司多年来致力于打造的核心竞争能力。通过持续的试错、调整和优化，公司在多品类用户需求洞察，市场评估，产品开发等方面累积了大量经验。过去几年，公司围绕多品类发展进行投入，致力于通过产品和模式创新，充分捕捉市场机遇，为公司持续储备和打造新的增长引擎。公司计划从2023年二季度启动并加速上述新品类在国内外市场的商业落地，为公司贡献新的收入增长源。

  公司始终坚持并深化国际化战略，看好海外市场需求与潜力。2023年，科沃斯品牌将推动拥有尖端技术的新一代地宝产品在海外市场落地，持续提升公司在扫地机器人品类的全球市占率，同时，实现核心服务机器人技术从室内到室外的场景突破，以及从家用到商用的品类拓展。在欧洲市场，公司将充分整合资源，做好割草机器人的上市部署工作，以提升草坪护理工具市场的机器人化率。在日本市场，公司将布局商用清洁机器人领域，稳妥推进DEEBOTPROK1和M1产品的上市，为海外用户提供全新的产品和体验。

  添可品牌亦将持续加大智能化产品线的开发，计划在海外市场发布新一代洗地机以及厨房场景新品，致力于产品创新能力的提升及多样化产品布局，满足消费者在不同场景的智能生活需求，塑造高端智能生活电器品牌的全球形象。针对亚太战略性市场，公司将持续稳固高端洗地机市场一马当先的优势，同步推进轻量型手持吸尘器、蒸汽洗地机、地毯机、吹风机、布艺清洗机等产品线作为扩充，形成多产品布局，推动品牌多元化发展。

  为持续扩大业务增长，公司将通过主流电商平台、零售巨头、知名分销商和DTC独立站等多渠道支撑业务增长。线上业务方面，公司将聚焦亚马逊和海外独立站，持续投入资源强化海外独立站作为销售、用户和品牌三大属性的自有阵地，努力实现销售规模和利润的双增长。同时，公司也将不断地适应海外市场变化，积极探索新市场，加强品牌建设，强化供应链整合能力，提升海外市场渗透率。线下业务方面，公司则会更加深入地拓展本土销售渠道，深挖消费者需求潜力，同时进一步聚焦品牌展示店，提升品牌形象。

  在此基础上，公司还将强化总部人员外派，强化海外本地团队建设和管理工作，通过海外分公司与总部的协同效应，更好地将总部的品牌、产品、价格、营销策略等有效落地。与此同时，公司将继续完善售后基础设施建设，不断拓宽服务范围，包括优化维修中心布局，缩短顾客送修周期和提升维修合格率，逐步提升服务效率和水平，通过良好的服务体验，提升消费者粘性，助力品牌拓展海外市场。

  公司一直以来注重通过数字化转型推动管理变革，不断提高企业运营效率和协同能力。2023年，公司将在产研端推行IPD(IntegratedProductDevelopment)变革，为公司建设一套市场驱动的产品管理和开发体系以及一套技术引领的管理体系，建立技术与产品的互锁机制，从而实现技术规划和开发聚焦公司长期核心竞争力，提前为产品开发做好技术平台和关键技术储备，减少重复开发，提高效率，持续提升公司技术创新能力。

  同时，公司还将在制造端推行精益生产，计划对厂区布局进行全面调整优化，通过少人化、省人化、作业半自化和自动化、搬运自动化等举措提升生产效率。同时通过导入QMS(QualityManagementSystem)系统，实现全流程质量数据可视化，提升质量控制能力。通过精益化改进措施和技术手段，依托于系统、设备、人员等方面的优化和改进，全面提高运作效率，为企业创造更为良好的经营基础。

  此外，公司还将在运营端提升信息化水平，致力于持续打造全面的数字化管理解决方案，涉及包括全球商务平台、数字供应链、数据中台，财务共享中台等多个关键领域。通过构建一个全球供应链计划协同平台，为供应链快速决策提供辅助，实现产销平衡、快速响应市场需求、优化库存结构，达到产能利用最大化。辅以全球商务平台和数据中台的建立进一步打通全球销售链路，发掘更多数据潜在价值，提升对市场的适应能力和竞争力。公司通过在数字化发展上的持续投资，将全面提升企业在供应链、制造、质量管理，财务管理等各方面的数字化水平，进而提高企业的市场竞争力和可持续发展能力。

  公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。

  公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的加快速度进行发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。

  科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。

  清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品研究开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。

  随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。

  科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。

  公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场之间的竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍有几率存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。

  证券之星估值分析提示机器人盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示科沃斯盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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