小到衣食住行，大到机械设备，在欧美各大商超货架上，“缙云制造”的身影屡见不鲜。在拓展生存空间的进程中，缙云制造业开始悄然改变过去的发展版图。

  据丽水海关统计，今年1-6月，缙云出口总额54.5亿元，同比增长24.3%。无论是企业间的商贸往来，还是将产品通过国际电子商务平台销往世界各地，缙云企业出海的产品逐渐重视创新。

  而面对陡增的海外订单，并非所有企业都能从容接住。营收增长的背后，是高效的产能、强韧的供应链及上下游间的密切配合。跨境电子商务不只意味着销售渠道的变化，更暗藏着技术上的含金量和国际视野。

  在整条外贸产业链里，企业内的自主创新和自我变革，从不曾止步。也因如此，缙云的出口产品正在全球产业链中稳步上行、获得价格话语权，并逐渐有能力预判甚至定义所在领域的下一场变革。

  车间内，伴随着机器的飞速运转，工人们熟练地操作着生产设备；车间外，一辆辆装载着集装箱的货车依次停靠，静候桶式吸尘器产品打包装车发往宁波港……

  “最近出货的这款防火吸尘器，全都发往欧洲的各大商超。这是我们在原有产品基础上创新研发的，既能防火，又兼具普通吸尘器的综合功能，根据海外客户的真实需求定制的产品。”总经理吕坚锋和记者说，这款产品在欧盟同种类型的产品中占有50%—60%的市场占有率，“今年的订单量已超越32万台，最近正在陆续出货。”

  作为一家年产100万台干湿两用吸尘器的制造企业，东亿磁业旗下的各类桶式吸尘器、手持吸尘器、布艺吸尘器、除螨机等在欧洲、日韩等地的商超随处可见。去年，企业产值达到1.5亿元，且保持着10%以上的年均出口增速。

  在东亿磁业的展厅中，陈列着一系列更新升级的清洁类产品，不少样品的问世时间仅有几个月。“普通的除螨机，采用的是紫外线除螨技术，我们的产品搭载了高温65℃的加温除螨功能，研发当年就获得了‘当代好设计奖’，每年都保持着稳定的出口量。”吕坚锋和记者说，“功能升级”的研发思路体现在不同的产品线上，“比如这款地毯清洗机，是我们新研发的布艺清洗机的前身。另外，现在国外市场热销的一款宠物吸尘器，也是我们根据相似产品的原理升级制造的。”

  与东亿磁业毗邻的浙江中力工具制造有限公司厂区，同样是一片热火朝天的忙碌景象，十几个工业机器人翻转着机械臂作业，无数半成品“乘坐”数控轨道进入一道道生产工序，工厂的自动化、数字化、标准化气息扑面而来。

  “外贸市场瞬息万变，传统的商业模式难以为继，必须大刀阔斧地改革。”总经理赵伟忠说，传统的制造业优势建立在人口红利或跑量取胜上，但发展至今，即使销售端的表现依然强劲，但在成本端，变化已经悄然发生，最直观的表现就是“各种生产要素都在涨价”，“公司发展了20年，很多事难免存在惯性，所以要提前谋划，以免被‘温水煮青蛙’。”

  自我革新的效果立竿见影。目前，中力工具的产品出口占比超过80%，去年产值已近1亿元，今年的预计产值则在1.2亿元—1.5亿元之间。“我们的产品大致上可以分为农用机械和生物质壁炉两大类，过去以汽油动力、原始电动力为主，现在已经全面向锂电动力升级，所以产品整体更加轻便，动力更持久且更环保，满足了一直更新的国际市场需求。”赵伟忠说。

  研发创新的目标是催生新模式、新动能，但对企业而言，核心还是降成本、提效率。外贸稳增长，促使数字化、智能化迅速渗透到传统制造业，开启了企业一直在优化升级的过程，一个永无止境的过程。

  今年上半年缙云制造业出口延续了良好的发展势头，这其中有行业景气度的加成，而更多的是源自企业自身产品和技术的核心竞争力。

  “今年，欧盟市场对产品的综合功能，以及同等功能条件下更具竞争性的产品导向都提出了更多要求，这促使我们慢慢地加强研发力度。”吕坚锋和记者说，低噪音平台的需求是当前吸尘器市场的一大方向，“这是我们今年推进技术研发的重中之重。”

  一直以来，“降低噪音”都是桶式吸尘器的行业瓶颈，企业间的竞争核心是找出“确保大功率、大转速吸力前提下的降噪平衡点”。

  “吸力是检验吸尘器实力的重要指标，但强吸力往往意味着强噪音，严重影响了用户的整体体验。”吕坚锋操作着不同噪音标准的桶式吸尘器，让记者亲身感受“降噪”的硬核科技，“目前在业内，桶式吸尘器的噪音水平基本在78分贝—82分贝之间，而国外市场对产品的噪音要求在70分贝以内。所以今年我们通过相关风量流道分析，研发出新款产品，把噪音水平降到了65分贝，目前还在进一步验证和测试阶段，预计下半年就能投产。”

  东亿磁业对持续研发的恒心，从投入上就可见一斑——单是一款用于专业打磨的吸尘器，磨具经费就超过了100万元。

  “吸尘器在打磨时会产生静电，一定要通过反复验证，才可以做到打磨时最佳静电平衡。目前这款吸尘器的功能性手版已经做出来了，背后是研发团队的上万次测试。”吕坚锋和记者说，今年企业预计研发15款新产品，“与选择走多元化发展路线的企业不同，我们走的是一条做深、做透、做强的路径，抢占细分市场的专精比‘新’之路。”

  和普通吸尘器不同，东亿磁业生产的产品不仅能吸尘，还能吸水、吸油烟，普遍的应用于企业车间、宾馆酒店、车站机场等场所，这也体现了“把产品‘做精做久’”的发展思路，“在赛道内精益求精，能产生一种内生动力，最终孵化出更多的创新。”吕坚锋说。

  科技创新驱动之下的产品迭代，不仅打开了新的市场空间，还极大提高了企业的市场敏感度和迅速响应能力。而广泛存在于领域内的创新行为，往往并不强调技术的复杂性和研发的高难度，而是基于消费者的行为习惯、使用体验，有时可能仅仅是某个功能环节的细微优化，“考验的是企业的洞察力”。

  无论是东亿磁业还是中力工具的产品展区，都有一个共同点：最新的产品并没有被陈列出来，它们或是正在试验检测，或是在企业最新参展的画册之中。

  在意大利的橄榄园里，工人们手持橄榄收获机漫步林间，随着机器在高空树枝上自动振动，橄榄果实纷纷掉落在铺设于地面的布垫上……

  这是中力工具研发的自动橄榄收获机在实操时的场景。“这款农机产品，是我们基于原有的茶树修剪机研发的。”赵伟忠和记者说，茶树修剪机是中力工具出口意大利、西班牙等国家的老牌产品，而这几个国家也是橄榄的主要产地，当地农民多以手工收获橄榄果实，“既然茶树离不开农机，橄榄树也应该能打开消费市场。”

  基于这样的理念，中力工具广泛收集客户诉求，以具有相似功能原理的茶树修剪机为蓝本，优化设计图制造出了新产品。如今，这款广为使用的自动橄榄收获机，已经让意大利农民的采收效率翻了一番。“不仅如此，随着近年来低碳环保要求的不断加码，我们也在持续升级橄榄收获机、茶树修剪机等农用生产机械的动力系统，不断适应市场需求。”

  灵活性高、自主性强的制造企业发挥主观能动性，积极应对国际市场的新变化，这也充分证明了，背靠着丰富的供应链资源，只要具有创新意识，即使是中小型企业也能拿出科学技术实力强大的产品。

  在中力工具的生产车间里，一款生物质颗粒直火壁炉的产值占据了企业的半壁江山。“我们曾有一款产品，专为农用设施大棚供暖。而现在热销海外的一系列生物质颗粒直火壁炉，正是源自那款原始产品的设计原理。”据赵伟忠介绍，最新款的生物质颗粒直火壁炉已能通过手机App实现线上开关、温控等操作，“老外贸企业常常陷入降价竞争的恶性循环，因为产品成本是透明的。在客户看来，低价跑量就意味着只是个做代工的。但创新不同，它是客户的引领者，研发型企业的价值在于，能从市场需求锚定创新点，然后逆推生产。我们懂原理、工艺、产品结构，还能控制成本。”

  靠技术“硬实力”加速“出海”，研发与创新驱动是关键。早在数年前，东亿磁业就将企业研发中心设在了行业制造中心的江苏，提前谋篇布局，驱动深度转型，加速融入全球产业链。

  拥有研发和创新能力的企业，在制造业的价值链上越来越有话语权。在吕坚锋看来，最近这些年，外贸大环境的一个显著变化是“去中心化”——一家独大的贸易商已经很罕见，中小买家同样能够最终靠互联网参与跨境贸易，“随着数字化技术和线上平台的日益完善，未来的外贸下单也许会像内贸网购一样便捷，在那一天到来时，有备而战的企业才更有胜算。”