探访前沿企业，以大牌视角打开行业世界，12月28日，由搜狐家居和DOMOTEX asia联合打造的[大牌说·前沿视界」栏目走进室内装饰毯行业领先企业--北京加鼎地毯有限公司，搜狐焦点家居全国主编刘耀儒对话北京加鼎地毯有限公司总经理赵宏滨。

  对于当下的地毯行业，赵宏滨表示：“即使目前的市场行情并没有大家预期的那么好，但是我觉得我们的市场确实是在向好发展的。”

  “今年的市场，我们也可以明显感受到工装市场在一下子就下降，所以大家都在积极的开发家装市场，从工装向家装做转型。”赵宏滨提到，“这时候，其实就是对地毯的产品的质量、地毯的设计提出了更高的要求。”

  对此，赵宏滨表示：“面对当下的市场，一个品牌需要有自己的产品。加鼎有自己的设计和开发团队，当下我们所设计生产的产品可完全和意大利媲美。同时，除了自有产品，产品的多元整合也是加鼎的强项，我们将印度、土耳其、尼泊尔等世界各地具有特色的地毯也融入了产品体系。”

  而在产能过剩的时代下，欧洲、美国、日本等发达国家和地区，呈现出了明显的市场细分化，这对于中国市场来说是也具备参考性的。国内的市场细分也有佐证——很多年轻的设计师做的产品，虽然很小众，但是依旧有量级可观的受众。

  赵宏滨认为市场细分对于地毯行业来说，意味着行业向好，意味整个市场越来越良性，企业所需要的则是据市场要求去做产品细化，来满足多种客户的需求，以便更好地适应市场变化。对此趋势，加鼎品牌也将不拘于单品牌运作，进行多品牌运营，实现主品牌与子品牌的同步发展。

  赵宏滨表示：“未来的最终渠道是多元化的，新零售要蒸蒸日上，但前提是以品牌城市门店为渠道中心，未来我司旗下进口品牌圣马可地毯也将是加鼎线下渠道的发展重心。”

  随着市场的多元化，个性化，满足新一代花钱的那群人的消费习惯、个性化审美，我们也会借助更多的流行媒体，做线上的品牌理念表达与传递。也会和更多的新锐设计师推出联名艺术系列新产品，为公司注入新的设计理念、更广阔的跨界设计。同时利用丰富的全球采购资源，为电商提供更个性化产品及服务。

  手工枪刺、晴纶、羊毛……这些字眼对于消费者来说是陌生的，只有到终端门店进行体验，只有将地毯实地铺设，消费者才会有感知——地毯是温暖的、柔软的、能够给家里的视觉设计带来惊喜的。同时地毯和窗帘、沙发等软装一样，需要清洗、保养和打理，城市门店的存在则也为所有的消费的人提供附加价值。

  赵宏滨认为，只有消费者才会对产品、对产品的服务产生感知，才会对这些背后的品牌产生认可，他表示这也是加鼎重视城市门店建设的原因。

  同时，在商场流量不断减少的当下，加鼎也将建设专业的团队为品牌店服务，为品牌店做引流和宣传，建设全新的营销矩阵。

  赵宏滨表示：“我们目前已经在新媒体渠道进行品牌的推广，之后也会为每个城市的城市门店做导流。如果由城市门店自身做单店引流，引流成本极高，但由加鼎公司来做，就好比中央厨房统一做菜，能以更低的成本分发同样质量乃至更高质量的菜。对于城市门店来说，未来将得到更多的内容和材料，辅助他们的产品进行线上线下的推广。我们将通过线上导流到线下的方式，增加门店乃至商场的流量。”

  对于加鼎而言，欧洲和美国是传统的海外市场，但自从贸易战开启之后，传统的欧美市场受到了较大的影响。近几年来，加鼎也对海外市场布局进行了调整，进一步拓展日本、东南亚、澳洲市场，降低了欧美市场比重，以提升公司的抗风险能力和盈利能力。

  赵宏滨表示：“市场在哪里，我们要去到哪里。加鼎的海外流量除了欧美市场，也在环太平洋，包括东南亚地区。通过与DOMOTEX asia的合作，我们接触到了更多的新渠道、新的客户群体，这对我们的市场拓展是极大的助力。”

  在访谈的最后，赵宏滨也述说了自己的地毯情怀：“手工地毯，承载着几代人对于家的感觉，它并不是一个装饰品，而是一个必需品，是承载‘家’整体概念的一个地方。所以我觉得地毯与‘家’的这种发声，是行业当下需要的，希望能够通过DOMOTEX asia的平台，通过媒体，我们也可以共同向大众传递这样的认知。只有将市场做大，行业才能真正向好。”

  DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2024将于2024年5月28-30日在上海虹桥·国家会展中心举办，涵盖建装全产业链的行业盛会，多展联动突破内外贸双循环。