双十一电商业绩大幅飙涨，内衣总销量如何？各个内衣品类排行榜怎样？格局发生了什么变化？出现了那些新秀？为啥说不要大卖只要大赚？线下内衣怎么来面对双十一？内衣云第多个微信群三万多名网友同步图文直播，感谢曲美、领仙、奥尔黛丝、奥丝蓝黛、维秘慕色、珂玲、慕今、俏情人荣誉赞助。

  亿元，京东1271亿，双十一全网2539亿，全世界都震惊了！日本被远远甩在身后，美国亚马逊也被超越。中国人有没有站起来我们不清楚，但是电商消费确实世界第一！电商在创造一个又一个神话，现在仍旧呈现快速地增长态势，行业红利期仍在持续，所有经商者和消费的人都在关注，其实，参与才是最重要的。有必要注意一下的是，中国电商已经具有非常好的覆盖率，面对全世界，既卖、也买，真正的全球交易。亿邦动力网竟然不分析内衣

  虽然这几天微信圈都被双十一刷屏了，火爆绝对无二。专注于电商研究新闻媒体的亿邦动力网，不断推出各种即时的数据。我也一直通过内衣家居服的品牌企业、自己的相关客户、以及个人关系，希望获得更加多内衣家居服品牌数据、行业排行榜数据等。但是比较遗憾的是，始终没正式的。亿邦动力网推出了行业排行、亿元俱乐部等，竟然没有内衣家居服沾边的，只有一个全服装品类优衣库。去年亿邦动力网第二天就推出了，今年是看不起这个品类了吧，想来很悲哀的事情。那么我就在想，内衣家居服真的不如电器手机那么重要吗？为内衣家居服行业鸣不平，于是自己来做。

  日本优衣库的实力无与伦比。虽然双十一是中国的，但是日本货优衣库夺得服装类总冠军，美国苹果手机获得手机和总金额的冠军，验证了地球村才是大世界，中国只是一个国家而已。优衣库以品牌、品质、性价比取胜，不是设计，也不是文化，但是她以实实在在的产品，征服了中国消费者。如果优衣库提供更多的货源，打折更彻底，我真的很难想象榜单是个啥样子。在抗日情绪浓烈的中国，优衣库卖的这么好，足见不少中国人的精神分裂，以及现实和务实的做事方法。

  曼妮芬是中国国内上市内衣公司中唯一的高档品牌，看了双十一的销售榜单，她绝不是浪得虚名的。她也是文胸家居服里屈指可数的双十一亿元俱乐部企业。曼妮芬含汇洁公司其他姐妹品牌，总销量应该在1.6

  亿元左右，霸主地位是无可置疑的。但是我们也应该看到，曼妮芬领先的段位并不大，爱慕、黛安芬、古今、都市丽人、华歌尔、维多利亚的秘密、内外、安莉芳等紧随其后，且差距不是太远。当然，曼妮芬所在的汇洁企业具有集团军的优势，姐妹品牌加一尚品杀进前十，十多位还有一个姐妹品牌伊维斯。曼妮芬的地位，还是很牢固的。

  亿元左右。在家居服行业一骑绝尘，尽显王者地位。如果只看每一个旗舰店，则优势更大，芬腾占据了前两位。脱胎于实体家居服的芬腾，和曼妮芬非常类似，较早地拥抱电商，且做法力度很大，手段灵活，取得这样的业绩，实属情理之中。由于家居服对试穿要求较低，所以电商更适合操作，同时也受到了更多纯电商家居服的冲击，芬腾展现出实体品牌浑厚的设计制作能力和品牌先发积淀优势。

  大内衣，也就是俗称的保暖内衣，由于穿在里面，季节性较强，差异性很小，所以对品牌宣传的要求更大，因为消费者是分不清设计和质量的。因为这个原因，能够来到大内衣双十一排行榜的，都是早年的大品牌，经历过电视广告轰炸，13

  亿人民都认识，不然上不了这个榜单。南极人已经以南极电商上市，自然位尊权重，占得榜首也是自然。猫人经历了一些列的事件之后，在线下采取品牌地区授权制，主力进攻线上，业绩很快就起来。三枪、波司登、恒源祥、七匹狼、红豆、北极绒、顶呱呱不少也是上市公司，更是综合服装企业，个个都是CCTV早年的大金主。很多内衣人早年嘲笑他们乱砸钱做广告，现在才后悔那才是先见之明。要在大内衣上有建树，唯有大品牌一条道路。对于设计保暖内衣个性化品牌，只能在夹缝中生存。五、都市丽人大幅飙升来到前排

  太强，可能是一种能力，也可能是一种障碍。这对都市丽人来说，应该比较准确。都市丽人贵为中国内衣上市第一股，因为8000

  家门店而自豪，但是也因为这个原因，在电商领域投鼠忌器，迟迟没有大举进入。在经历了市场挫折之后，都市丽人奋起直追，郑耀南前脚和天猫马云爸爸合影，后脚就带着大明星代言人林志玲去参加刘强东的京X计划。两大电子商务平台，都市丽人一个也不能少，可见她的超级战略大转身。丽人电商这三年，保持着强劲的发展形态趋势，今年虽然只是第五位，战绩在5000多万，但是却荣登飙升最快的品牌之一。相信拥有巨大品牌影响力的都市丽人，未来会再上台阶。思路改变，奇迹就会发生。六、维多利亚秘密重视中国电商

  往年双十一，维多利亚秘密的粉丝们望眼欲穿，却什么也看不到。都是一些山寨的鬼在骗取消费者。今年，维多利亚秘密将全球大秀放在上海，马上就要上演，可见维多利亚秘密对中国终于重视起了。大神稍稍出手，果然魅力非凡，直接就来到了文胸双十一排行榜第七位，紧随在都市丽人和华歌尔之后。随着维多利亚秘密进一步进入中国，不知道她和优衣库、曼妮芬、华歌尔、都市丽人、爱慕这几大巨头，究竟谁才是真正的王中王。

  早年的电商，是一个新生事物，最早进来的，都不是专业内衣人，但是他们以独到的眼光和无畏的勇气，获得了最早的电商红利，取得了成功。其中歌瑞尔和润微是两大代表，其中歌瑞尔更是一枝独秀，今年其家居服、保暖、文胸、内裤全品类也斩获了合计2

  亿元的业绩，依然傲人。传统实体内衣大品牌们，虽然发力较晚，但是浑厚的底蕴，居高不下的搜索率、较高的知名率、优秀的满意度，都让天猫屈就去请这些内衣大神。虽然天猫对流量广告费很感兴趣，但是对巨额的销售提点更加喜欢。而这些内衣大品牌们纷纷上线，后来居上，展现出无与伦比的品牌力和产品力。现在电商内衣排行榜，和实体内衣排行榜，越来越趋同。这也提示其他还没有用力电商的内衣品牌，机会不多了，时间不多了，快来加入战团，虽然要交学费，但是大品牌应该无所畏惧。八、纯电商内衣大品牌守住江山

  虽然传统大品牌来势汹汹，财大气粗，后来居上，但是纯电商品牌也不白给。歌瑞尔依旧在榜单前列，润微在十几名，对于绝大多数内衣品牌，仍旧是不敢想象的排名。还有两个品牌很值得重视，一个是微信时代兴起的内外、短时间就杀入前十，其设计之能力、操作之先进，都值得瞩目。而另外一个大连锁出身的6 8

  ，悄然来到十几名，和线下已经比翼齐飞。我们所说的是文胸，家居服行业的后期之秀更是如此，果壳率领贝妍、莉诗芳、静韵等一众电商家居服异军突起，抢班夺权之势很明显，比文胸行业对传统大品牌威胁更大。九、秋鹿安之伴美标捍卫家居服

  兵来将挡，水来土掩。家居服行业受到电商的冲击，在针织品类里面是最大的。原来的中国家居服十大品牌，阵亡了不少。除了芬腾展现出实体电商双线作战的强大能力之外，秋鹿、安之伴、美标、达尔丽等也捍卫传统名牌家居服的尊严。秋鹿、安之伴、美标分列双十一家居服排行榜前3

  、4、6位，和爱慕、曼妮芬、古今等实体文胸品牌相互辉映，验证了品牌文化和历史底蕴的无法替代。我在这里呼吁其他家居服以及文胸内衣，应该以这几个品牌为榜样，不要被电商吓到，只要学习，只要坚持，只要肯花钱，迟早能柳暗花明。浅尝辄止，是不会成功的。十、实体内衣双十一促销也火爆

  内衣云胡川徽在直播双十一的时候，也收到了很多实体内衣双十一的新闻和战报，同样令人兴奋。其中有猫人实体引流的，人山人海。还有欧蜜莎的线上引流到店回复，同样需要排队结算。稍后时间，内衣云胡川徽也走上街头实体采访，实体店处处都是双十一，一样购销两旺。双十一慢慢的变成了全民节日，不仅仅是电商的促销狂欢，这才是重点。内衣实体人不但要使用双十一，更要吸收电商的经验、拥抱电商的渠道，因为二者已不再矛盾，而是相辅相成，相互背书。这已经是公理，无需再口舌之争。

  还有一些从双十一得到的有趣的数据和事情，我们也可以分享给大家。例如，中国女人胸部罩杯尺寸增大，超过22

  万件大罩杯文胸成交，说明中国女性的营养好起来了，胸部丰满，胸怀天下了。这显然是一个好消息。在内衣专业领域，说明大罩杯是一个内衣小趋势，能够直接进行概念发挥了。我还想问一句，在天猫狂欢晚会上，章子怡说给汪峰买了内裤，我想问问，这是谁家的牌子？云逛街慢慢的变成了了生活方式

  以前电商被一些人、尤其是实体内衣人诟病，说没有体验、缺乏快感，不如实体店购物有乐趣。现在已经不同了，很多习惯电商的消费者，相约到网上“云逛街”，一起看一起分享链接，讨论产品性能，什么能买什么不能买。电商的线上云逛街，慢慢的变成了一种新的消费方式，甚至是一种生活方式，其中不但有乐趣，甚至已经如电子游戏一般，上瘾。这才是更多商家和消费的人需要重视的。

  现在的电商很理性，很实在，数据真实起来。大品牌撕掉了虚伪装逼的面纱，价格变得实在亲民了。甚至是商场的价格双轨制，也得不到很好的遵守。为了销量，为了利润，已不再兼顾品牌形象和面子了。今年的双十一，内衣云事先和20

  多个典型线上电商内衣企业沟通，感觉都很低调，很务实。从数据分析，刷屏是极个别的。能这么说，内衣电商现在变得不但优质、也很实惠。绝大多数内衣双十一的数据，都可以信赖。大品牌们都很谦虚地和内衣云沟通，和以前拒人千里之外，完全不一样那些网上坊间说到电商就是“刷刷刷”的印象，已得到很大的改变。补充一句，移动支付方式彻底成为主流，92%已经是手机移动支付，PC不足一成，这也说明了内衣云移动互联的定位，是符合趋势，引导潮流的新内衣资讯媒体。

  对于正在和即将准备进入电子商务平台的内衣，我们也分析一下电子商务平台的发展现状，那就是现在形成了京东天猫双寡头大格局。天猫是一个独角兽，但是京东整合资源能力特别强，把腾讯、网易等流量之王整合起来，并且形成战略联盟，对天猫发起了强大的挑战。双十一期间，这些媒体传播了天猫的负能量，大肆吹捧京东，请大家注意。大神打架，小鬼遭殃。商业规律，同一行业形成垄断巨头时，第一第二位的激烈竞争，不知不觉第三及其他参与者会被边缘化。这一次是唯品会吗？1

  不要祝我大卖，请祝我大赚。这是内衣云双十一第二次直播老辣专家的话，很有代表性。电商思维发生改变，销量排行榜思维，被利润排行榜思维取代，变得更务实。

  内衣云的各位网友：双十一是一场新闻大战，内衣云先后做了三期直播，可见重要性。对于内衣品牌企业来说，双十一既是品牌宣传大战，也是销量指数大战，更是企业的年度大戏，双决战。如果你袖手旁观，你可能就永远是看客了。希望更多内衣企业能够意识到电商的重要性，发掘这个渠道，赢得成功，本次会议到此结束，感谢大家！

  【特别备注】：交易指数，根据统计周期内的交易行为数，如交易金额、支付订单数等拟合出的指数类制表。交易指数越高代表交易行为越多。以上全网信息排行均为初步公开数据，未经审计，请以天猫淘宝官方数据为准，本表格来源于阿里数据旗下产品生意参谋。敬请留意。