一个原来产品100%出口的企业，现在一记“回马枪”将销售的触角伸向国内市场，在国内、国外两个市场上纵横驰骋。城楼、人民大会堂用上了他们的产品；欧美、日本、土耳其、香港等地的客商纷至沓来、上门订货。

  山东盛华达股份有限公司出现了这样的变化：国内出售的收益现已占到企业销售总收入的40%以上。2007年，企业自营出口200余万美元，内销1000多万元，出售的收益比2001年增长260%。

  盛华达，一个引领中国地毯业走向国外的行业代表，曾以蓬勃的发展气势变成全球衡量中国地毯业发展水平的标志企业。该企业是由原山东国华实业集团总公司地毯总厂改制而组成的，是原菏泽地区第一家经省政府批准的股份制企业。现辖10多个大型生产车间、几十家定点生产厂和100多个覆盖全国的商业销售网点。公司现在已结成庞大而细密的研发设计、生产、销售、服务网络，年综合生产能力120多万平方英尺，是国内为数不多的综合性地毯生产厂商。其生产的特大型地毯、手工艺地毯等产品，不仅为人民大会堂、城楼、北京故宫等中国最高端需求提供服务，而且为日本北海道知床大酒店等世界品牌演绎经典地毯文化，同时大量销往欧美等30余个国家和地区。

  加入WTO后，国际市场上地毯贸易环境趋紧，欧美设限、美元走低、人民币升值……这些坏因，如影随形，一直伴随着企业的发展。曾几何时，企业步履维艰。

  变化的契机缘于人民大会堂的一次地毯更新。这也是企业再发展的“拐点”。在众多的地毯中，只有该公司制作的地毯色泽鲜艳。而这块地毯是10多年前，北京一家地毯厂采购的原陈集镇地毯总厂出口转内销产品。虽经时日，但该企业为人民大会堂提供的地毯仍就保持了本色。后经接触，人民大会堂一次就与他们定下了价值30余万元的合同。事后一匡算，内销利润比出口多了不止一倍。

  原来地毯消费空间在国内。公司经营层敏锐地抓住了这一商机，进一步分析，他们发现，随着国人生活水平的提高，地毯不会再是外国人的专用产品。基于这一认识，公司果断决定，眼光既盯国外也盯国内。随后，企业销售部调整销售战略，把销售精英调到国内，努力开拓国内市场。企业先后设置了江南、江北和东北及国外四个销售部，并在国内部分大中城市建立了自己的销售点，很快就形成了国内销售大网络。随着销售战略的调整，该企业先后与城楼管理处、北京故宫、山东人民大会堂、内蒙古自治区人民政府等建立了地毯供求关系。

  盛华达企业为更好的服务于国内客户，独辟蹊径开始了国内特大地毯生产的道路。通过引进国外先进的技术与图案，凭借公司自己的技术能力进行研发，一种超大规格的地毯在该企业诞生，取得了良好的社会效益和经济效益。

  企业转变了视觉，发现了新的天地，有新的可为空间。但是，企业内功如何？能不能跟上新的市场节奏，这就看决策者是如何驾驭企业这台“机器”了。

  面对千变万化的市场，山东盛华达股份有限公司主动对接市场，适应市场变化。近年来，该企业启动了企业内部改革，并相继规范了股份制企业规章制度，进一步加大企业内部管理力度，大力压缩行管人员。在管理层，减掉了1个副经理、6个中层以上干部。配合开拓国内市场的需要，2007年下半年以来，该企业减少行政管理人员近20人。这些人员现已全部走到销售一线。一系列规章制度的出台和落实，调动了广大职工的积极性。

  为实现企业的可持续生产，山东盛华达股份有限公司始终倡导绿色生产和清洁生产。早在企业成立之前，原地毯厂就投资200万元用于治污。当时采用“微电解+气浮”工艺建设了废水治污设施，并于1999年通过了省环保局组织的的验收。由于洗毛工艺产生的污水较多，为减轻治污压力，2005年公司又果断关闭了较赚钱的洗毛生产线。公司由购原毛变为直接采购洗净毛，每年减少废水1万多吨。

  为适应新的环保形势，2006年公司又投资近100万元，聘请有甲级资质的山东济南大陆机电有限公司，实施废水深度处理工程。该工程采用国内较先进的“好氧氧化加物化”处理技术，对原治污设施进行升级改造，2006年底通过了县环保局组织的验收。随后，又新建了化验室，安装了污水在线自动监测仪，规范了排污口，外排废水COD100以下，达到了南水北调工程水质标准。

  在环保治污及企业可持续发展上，该企业算了两笔账：一是经济账。公司虽然前后投入资金数百万元，但保障了企业五六百人并且还有外放点共计12000多人的就业，年工资效益在亿元以上；二是环保账。不治污，企业生存机遇等于零。上万余人没有就业机会。更谈不上什么社会效益和经济的效果与利益。